Une situation que beaucoup connaissent
Un gros client passe à l'EDI et demande à tous ses fournisseurs de suivre. Souvent, il recommande d'emblée un prestataire. La voie habituelle implique alors des frais de mise en place par partenaire et par type de message, plus des frais mensuels par relation. Chez de petits prestataires EDI allemands, cela représente de 400 à 850 € par relation, une seule fois.
Et au client suivant, tout recommence.